顏貽意：未來產(chǎn)業(yè)王者屬于生態(tài)型企業(yè)
10.16
2016
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浙江誠意藥業(yè)董事長 顏貽意
我對(duì)這個(gè)企業(yè)每年、每時(shí)每刻都憂心，沒有一天、沒有一年是安逸的，必須嚴(yán)格要求、繼續(xù)奮斗……”身穿白色襯衣、藍(lán)色牛仔褲的顏貽意快言快語，手勢敏捷，性格爽朗，讓人估摸不到他的實(shí)際年齡。
“我在（上世紀(jì)）90年代就參加過你們的會(huì)議，當(dāng)時(shí)你在作主持報(bào)告，還是一個(gè)小姑娘……不過現(xiàn)在也漂亮……”顏董快節(jié)奏的“自我介紹”，讓我們消除了陌生和距離，話閘子一下就打開了。他拿出那本帶有上世紀(jì)70年代樸素氣息的工作筆記，如數(shù)家珍地開始了我們的專訪。
我對(duì)自己的心俯首聽命
“必須進(jìn)！企業(yè)經(jīng)營如逆水行舟，不進(jìn)則退。”
進(jìn)廠47年，歷任溫州市洞頭縣銅山制藥廠廠長、溫州市第三制藥廠廠長、浙江誠意藥業(yè)董事長的顏貽意，一直堅(jiān)信“無功就是過”的理念。工作上，他是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)格乃至不留情面的領(lǐng)導(dǎo)，他對(duì)越是看重的下屬，要求往往越加嚴(yán)格。其實(shí)他更多是出于對(duì)完美的追求，對(duì)事不對(duì)人。
浙江誠意藥業(yè)股份有限公司位于溫州洞頭區(qū)，在2006年4月溫州（洞頭）半島工程建成通車前，這里是一個(gè)距溫州33海里的海島。“那是在1981年10月。誠意藥業(yè)的前身銅山制藥廠，第一次接受省市政府部門聯(lián)合驗(yàn)收和考評(píng)。如果那次考評(píng)未能通過，企業(yè)就拿不到證照，也就無法繼續(xù)了。”顏貽意回憶道，那時(shí)的銅山制藥廠正是在汪月霞任縣委書記的地方政府大力幫扶下奠定堅(jiān)實(shí)的發(fā)展根基。
顏貽意告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者，1966年開業(yè)的銅山制藥廠，成立之初是為了解決當(dāng)?shù)乩习傩杖彼幍男枨蟆．?dāng)時(shí)，在駐軍衛(wèi)生隊(duì)的一家小營房里，4個(gè)部隊(duì)家屬憑借兩口大缸開始創(chuàng)業(yè)。
到了上世紀(jì)70年代末，由于產(chǎn)品單一等多種原因，企業(yè)出現(xiàn)資不抵債，瀕臨倒閉。此時(shí)再度被委以重任的顏貽意，力挽狂瀾。次年，1980年，藥廠創(chuàng)利1000元人民幣，扭轉(zhuǎn)連續(xù)3年虧損局面。隨后，銅山制藥廠又在汪月霞領(lǐng)導(dǎo)的洞頭縣政府的大力支持下，順利度過考評(píng)難關(guān)。
每每被問起當(dāng)年的情形，顏貽意總是直爽地透露他的“破局秘笈”：狠抓質(zhì)量。“藥品事關(guān)民眾健康安全，產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量為首。盈利該抓質(zhì)量，虧本更要抓質(zhì)量，質(zhì)量就是效益。”他反復(fù)地強(qiáng)調(diào)。
我要打造海島傳奇
許是天生對(duì)技術(shù)的敏感，自顏貽意1980年再次執(zhí)舵以來，對(duì)質(zhì)量提升、技術(shù)更新就未有停歇。即使到了今天，顏貽意仍然保持著事必躬親、謹(jǐn)小慎微的管理作風(fēng)，面對(duì)企業(yè)日常事務(wù)，從生產(chǎn)流程的風(fēng)險(xiǎn)控制，到企業(yè)廠歌的歌詞修改，都要求反復(fù)推敲，方能定稿。
令顏貽意印象深刻的是，就在企業(yè)剛步入正常運(yùn)轉(zhuǎn)軌道，1982年衛(wèi)生部發(fā)文淘汰127種藥品，藥廠第一、第二個(gè)主要產(chǎn)品黃連素注射液、穿心蓮注射液分別被列入淘汰和建議淘汰的名單。當(dāng)時(shí)，誠意藥業(yè)這兩只產(chǎn)品創(chuàng)造的利潤均在75%以上，藥廠再度面臨生死考驗(yàn)。
這次拯救企業(yè)的是顏貽意豐富的學(xué)習(xí)力。他從同行處獲悉，當(dāng)時(shí)的新品鹽酸潔霉素注射液僅有華北制藥和上海第十藥廠生產(chǎn)。“當(dāng)年并無技術(shù)保密的概念，通過介紹，我們得以到華北制藥的中試車間參觀，還分享了其配方技術(shù)。”顏貽意感慨，企業(yè)走過的50年，每每碰上坎坷幾乎都有貴人相助。在參觀了華北制藥與上海第十藥廠后，顏貽意帶領(lǐng)技術(shù)人員攻關(guān)，自行設(shè)計(jì)了蒸汽滅菌設(shè)備，最終順利承接了鹽酸潔霉素注射液的生產(chǎn)定點(diǎn)。
湊巧的是，后來溫州市第三制藥廠找到利巴韋林原料藥取代汞溴紅，也是來自顏貽意的點(diǎn)子。“我一直有個(gè)習(xí)慣：逢到一處，必逛藥店。那是在上海第一醫(yī)藥商店。”提起往事，顏貽意說到了一次在藥店的幸運(yùn)發(fā)現(xiàn)。當(dāng)時(shí)，藥店柜臺(tái)一個(gè)不太起眼的位置擺了兩盒利巴韋林注射液。這兩盒藥品激發(fā)了顏貽意的想象，他判斷，今后一段時(shí)間，病毒類疾病或會(huì)成為重要發(fā)病源頭之一。在顏貽意的主持下，溫州市第三制藥廠201車間建成，1992年該企業(yè)成為全國利巴韋林原料藥規(guī)模最大的企業(yè)。當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利，至今仍是企業(yè)的傳說之一。
我也關(guān)注細(xì)節(jié)
靠山吃山，靠海吃海，坐落于海島的誠意藥業(yè)并無意涉足大宗原料藥的生產(chǎn)，更青睞發(fā)展高端小品種“海洋綠色藥物”以及“大病種用藥”。目前主要產(chǎn)品包括鹽酸氨基葡糖糖原料藥及制劑、托拉塞米注射液及膠囊、天麻素原料藥、利巴韋林及硫唑嘌呤原料藥等。
曾經(jīng)，外界一度不怎么看好這家企業(yè)的發(fā)展，畢竟背負(fù)無陸路交通的硬傷，從溫州乘船到來耗時(shí)4小時(shí)，交通不便，但就是這家企業(yè)，在浙江省率先通過諸多國際認(rèn)證。
利巴韋林這個(gè)新產(chǎn)品給誠意藥業(yè)帶來了與海外結(jié)緣的契機(jī)。“誠意藥業(yè)如今已是先靈葆雅利巴韋林原料的獨(dú)家供應(yīng)商。”顏貽意說起當(dāng)年先靈葆雅的考查，忍不住站起身，推開辦公室的窗戶指著10米開外的那棟白色車間，“那是我們利巴韋林原料藥的車間，當(dāng)年就是在那里迎接眾多海外認(rèn)證專家的。”
據(jù)回憶，1996年，先靈葆雅到中國尋找原料藥供應(yīng)商，輾轉(zhuǎn)多地后，在業(yè)內(nèi)同行的告知下，找到了已實(shí)行“公有民營”、被顏貽意承包經(jīng)營的溫州市第三制藥廠。
在詳盡考查后，先靈葆雅方面提出了16個(gè)需要改進(jìn)的地方；3個(gè)月后回訪發(fā)現(xiàn)，藥廠方面不僅16個(gè)地方全部解決，附帶延伸的全部問題都補(bǔ)足了。認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓外企對(duì)這家海島藥企相當(dāng)信任，次年就開始正式合作。
此事讓顏貽意萌生了進(jìn)軍海外的念頭，誠意藥業(yè)便開始了國際認(rèn)證之旅。如今誠意藥業(yè)硫唑嘌呤原料藥出口量國內(nèi)排名首位、利巴韋林原料藥出口量國內(nèi)排名第二。由于出口原料藥大多與高端客戶合作，產(chǎn)品質(zhì)量高于各國藥典標(biāo)準(zhǔn)，相對(duì)于同類產(chǎn)品有較高溢價(jià)，在國外客戶中擁有較高的認(rèn)可度。目前銷售地區(qū)覆蓋美國、加拿大、歐洲及南非、東南亞等20多個(gè)國家和地區(qū)，出口額占總銷售額的50%以上。
我懂得未來屬于生態(tài)型企業(yè)
透亮的藍(lán)天、一望無垠的大海、清新的空氣，被譽(yù)為溫州洞頭人幸福生活的標(biāo)配。步入島上惟一的制藥企業(yè)——誠意藥業(yè)，率先傳入鼻尖的是剛修剪的青草清香。你很難一眼看出這是一家主營化學(xué)藥品原料藥及制劑的企業(yè)。顏貽意在采訪中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)他提出的“三不危害”原則——不危害自身、不危害周邊，不危害子孫后代。
為此，企業(yè)自2005年開始投資3000萬元建設(shè)環(huán)保公共工程“三廢治理中心”，并全力推行無水車間建設(shè)，全面進(jìn)行修舊利廢、變廢為寶，讓環(huán)保意識(shí)、可持續(xù)生產(chǎn)在企業(yè)上下深入人心；還對(duì)原料藥生產(chǎn)進(jìn)行大幅度革新，開始改變小而多的反應(yīng)方式，變革為大而少的集約化生產(chǎn)模式。誠意藥業(yè)“十二五”期間就加大制劑產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，把原料藥產(chǎn)值的占比從85%降到了50%。
BCG有一個(gè)預(yù)測，在未來5年內(nèi)，32%的上市公司可能會(huì)因?yàn)閼?zhàn)略選擇不當(dāng)銷聲匿跡；領(lǐng)先和落后企業(yè)之間的差距已達(dá)到有史以來最高水平。企業(yè)找到有效的戰(zhàn)略管理方式，比以往任何時(shí)候更為重要。顏貽意對(duì)誠意藥業(yè)有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。“要經(jīng)營好一家高科技的醫(yī)藥企業(yè)，關(guān)鍵要專注，眼睛要往前看，更要腳踏實(shí)地。”一直以來，環(huán)保都被顏貽意視為誠意藥業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目。要知道，政府為了保護(hù)當(dāng)?shù)睾u山水風(fēng)貌，否決掉的投資項(xiàng)目總額達(dá)數(shù)十億元，作為立身島上的藥企自然也不容放松。“經(jīng)營企業(yè)，不盈利是企業(yè)家失職，是缺德。”顏貽意的愿望跟洞頭島一樣，樸素、實(shí)在：“為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，為員工謀點(diǎn)福利。企業(yè)辦得越大，社會(huì)責(zé)任越大。”
“今后5年，公司將繼續(xù)朝著研發(fā)海洋醫(yī)藥和生物醫(yī)藥的方向前進(jìn)，努力開發(fā)中醫(yī)藥產(chǎn)品和海洋休閑食品，構(gòu)筑大健康產(chǎn)業(yè)。”海洋制藥、生物醫(yī)藥和中醫(yī)藥的布局，正是基于顏貽意對(duì)未來的預(yù)判。
“俗話說靠海吃海，海島藥企發(fā)展海洋制藥有天然的資源優(yōu)勢。”顏貽意笑言，企業(yè)位于海洋資源豐富的溫州市洞頭區(qū)，原材料優(yōu)勢突出。海洋制藥的發(fā)展也正契合國務(wù)院此前發(fā)布的《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提出的加強(qiáng)海洋生物資源開發(fā)利用的建議。
據(jù)悉，其主打產(chǎn)品鹽酸氨基葡萄糖正是以甲殼素水解制備，由于甲殼素常用蟹殼、蝦殼提取，因量輕體積大不方便運(yùn)輸，誠意藥業(yè)利用區(qū)位優(yōu)勢成為國內(nèi)鹽酸氨基葡萄糖最大的原料藥生產(chǎn)供應(yīng)商，其制劑在全國市場占有率從2011年的9.97%上升到2015的26.11%，其中鹽酸氨基葡萄糖膠囊的產(chǎn)量全國領(lǐng)先。顏貽意透露，未來還將利用當(dāng)?shù)刎S富的羊棲菜等海藻類資源開發(fā)抗腫瘤、抗高血壓、調(diào)血脂等藥物，不斷豐富海洋類重磅產(chǎn)品。
生物醫(yī)藥方面，誠意藥業(yè)更多傾向并購發(fā)展的戰(zhàn)略。據(jù)悉，目前誠意藥業(yè)的生化廠產(chǎn)品部署完備——2014年企業(yè)通過拍賣獲得溫州生化廠膽溢寧片劑等7個(gè)產(chǎn)品的文號(hào)，其中膽溢寧片劑還是全國獨(dú)家品種，新成員的加入透露了企業(yè)有意涉足生物醫(yī)藥的態(tài)勢。“接下來，在國家提倡大健康的背景下，我們會(huì)對(duì)營銷渠道進(jìn)行變革，會(huì)主打零售市場。”
尾聲
走近顏貽意，你不難被他的真誠性格所感染，他毫不掩飾地分享自己對(duì)于質(zhì)量、生存、效益、環(huán)保這些企業(yè)可持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵命題的內(nèi)心獨(dú)白。時(shí)光飛馳，從前身銅山制藥廠開始，誠意藥業(yè)已歷經(jīng)了50個(gè)春秋。進(jìn)廠47年的顏貽意，一直陪伴著這家企業(yè)的成長。從缺技術(shù)、缺資金、缺人才、缺信息的海島藥企，到后來蜚聲國際的特色原料藥供應(yīng)商，如今更走在步入資本市場的路上，這其中，傾注了這位吃苦耐勞、兢兢業(yè)業(yè)的溫州漢子滿滿的誠意與滿腔的心血。
今天的洞頭洋，是電影《海霞》中那個(gè)最早沐浴到海霞之光的百島之鄉(xiāng)，更是一方得天獨(dú)厚適宜創(chuàng)新的廣闊天地。在顏貽意描繪的企業(yè)戰(zhàn)略藍(lán)圖中，我們仿佛看到誠意藥業(yè)乘風(fēng)破浪、銳意進(jìn)取的明天，迎著那一抹燦爛的霞光，新的夢想，已經(jīng)揚(yáng)帆。
史記
上世紀(jì)70年代末，銅山制藥廠由于產(chǎn)品單一等多種原因，企業(yè)出現(xiàn)資不抵債，連續(xù)三年虧損，瀕臨倒閉。1980年顏貽意再度出任廠長，重塑流程，強(qiáng)抓質(zhì)量，力挽狂瀾。當(dāng)年，藥廠即扭虧為盈，開始步入良性循環(huán)。圖為顏貽意上世紀(jì)80年代工作照。
1994年，作為溫州市第三制藥廠經(jīng)營管理層代表的顏貽意與地方政府簽訂《公有民營合同書》，開始了7年的承包經(jīng)營。所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，極大地釋放了企業(yè)和廣大職工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。1998年溫州市第三制藥廠實(shí)現(xiàn)了建廠歷史上首次利潤過千萬，創(chuàng)利潤1018.4萬元。圖為1995年5月顏貽意參加溫州新加坡經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)。
2001年，為了促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，建立產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確的現(xiàn)代企業(yè)制度，溫州市第三制藥廠開始轉(zhuǎn)制，實(shí)行“工人買斷工齡”，變更為浙江誠意藥業(yè)有限公司。同年，誠意藥業(yè)通過國家藥品監(jiān)督管理局藥品GMP認(rèn)證，獲得GMP證書。圖為2001年6月顏貽意（前排左二）為浙江誠意藥業(yè)有限公司成立剪彩。
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